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抢抓机遇 攻坚克难 不断开创工作新局面
发布日期:2020-08-13    作者:师辉    
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他总是能秉承“真诚服务、共谋发展”的服务理念,想客户之所想,急客户之所急;他总是能学会换位思考,帮客户解决困难,面对困难从不退缩;他,以敬业求实、积极钻研、勤奋进取的精神,赢得了广大客户的一致好评。他就是韩城公司环韩城片区晋南组组长周耀辉。

抢抓机遇  攻坚克难 不断开创工作新局面

抓学习,重提升,打造高素质队伍新形象。坚持学习是他的优良作风,每天在工作之余他都会安排时间进行学习,学习销售、管理、人际交往等各类知识,通过学习提升了自身理论、业务水平,丰富了自己的理论知识。同时积极组织组员开展教育培训,带动全员进行学习,在晋南组形成了比学习、比能力、比业绩、比奉献的良好氛围,使晋南区域学习的风气更加浓厚。在团队管理过程中,他始终坚持并告诫大家,作为销售一线人员,我们的形象即代表企业的形象、品牌的形象。要从言行举止上要严格要求自己,在服务方面想客户所想,急客户所急,站在客户的角度为客户服务,全员提升自身的综合服务能力,坚持原则,坚守底线,践行阳光销售。

精细作,挖渠道,提升品牌价值新能量。他深入山西区域市场环境,客观地了解和感知山西区域激烈的竞争环境,以及山西钢厂的经营思路,近年来山西区域钢厂在大环境好转的情况下,借势加大发展步伐,置换新产能,品牌影响力、品牌价值在不断提升,由于山西区域市场钢厂多、同质化产品集中,加之运费成本优势明显,导致“禹龙”品牌在山西区域市场推广受阻,初到此地,他倍感焦虑,为了能迅速打开渠道,他与环韩城片区负责人进行了多次沟通,拿方案,拿措施,通过各种渠道,了解山西及河南三门峡区域的重大项目,逐个进行走访调研,寻求合作。每到一处都在与项目负责人虚心交流,推广禹龙品牌的优势,并了解项目的供应渠道。在公司制度允许的情况下努力达成合作。也就是在这种激烈的竞争环境下,最终成功开发了祁离高速、栾卢高速、310国道改造、渑淅高速洛宁段。2020年将继续增加王官黄河大桥、淆函大道等大型项目,目前顺利签约品牌推广户10余家。为“禹龙”品牌在区域内终端销售渠道拓展、“禹龙”品牌价值及市场占有率稳步提升奠定了坚实基础。

勤调研,善分析,提供公司决策新动力。山西省钢厂众多,随着各钢厂产能置换后山西区域钢厂整体产能增加,势必会对公司区域市场造成一定冲击,晋南组每天关注10余家钢厂的基本经营动态,在他的带领下,晋南组建立了晋南钢厂数据库,其中包括价格跟踪,物流跟踪,钢厂盘库、资源流向等,价格每天随着市场成交的波动,实时进行动态跟踪,每周定期对周边10余家钢厂进行库房盘点,做好记录,定期对周边物流公司、钢贸商进行走访调研,了解市场成交变化、物流费用及资源流向跟踪等,他每天看着这些数据乐此不疲,并与大家交流探讨;知己知彼百战不殆,相信有了基础数据库的建立,会为公司的各项决策提供可靠的数据支撑。为公司的政策部署提供有利的参考价值。工作虽然繁琐,可他时刻发扬“聚是一团火”的精神。把工作作为自己实现人生价值的平台,认真敬业的干好每一天,每一件事。

虽然工作是错综复杂的,但他始终坚信只要不放弃 、不气垒,再难啃的硬骨头都会被攻克,在他的努力下,晋南组的各项工作稳步推进,井井有条,他也在平凡的岗位上得到了历练,取得了长足进步。(韩城公司 师辉)

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